【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】
文中の将来に関する事項は、当四半期連結会計期間の末日現在において判断したものであります。
（1）経営成績の状況
当第３四半期連結累計期間における我が国経済は、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）による影響の緩和により、社会経済活動の正常化が進みつつある一方、金融政策等を背景とした世界的な資源価格の高騰、急速な為替相場の変動や物価の上昇、また地政学的にも不安定な状況が続き、依然として先行き不透明な状況が続いております。
このような状況の中で、当社グループは、世界中の人々の人生をより美しく、より健康的に輝かせるためにHEALTH、BEAUTY、HYGIENE領域においてブランド及び商品の開発に取り組んでまいりました。
セグメントの経営成績は、次のとおりであります。
なお、第１四半期連結会計期間より、報告セグメントの区分を変更しており、以下の前年同四半期比較については、前年同四半期の数値を変更後のセグメント区分に組み替えた数値で比較分析しております。
①ダイレクトマーケティング事業
主な事業内容は、当社及び国内他社ECサイト、新聞を通じた一般消費者への直接販売及びインターネット通信販売・カタログ販売並びにテレビ通信販売事業者への卸売販売となります。
当第３四半期連結累計期間の売上高は18,940百万円（前年同期比20.6％増）、経常利益は5,098百万円（前年同期比28.0％増）となりました。
ReFaブランドでは浄水機能を搭載したReFa FINE BUBBLE PUREがご好評を頂き売上を伸ばした他、ReFa BEAUTECHシリーズのヘアケア商品や付随する消耗品の販売が継続して好調に推移いたしました。新商品のReFa AILE BRUSHは、過去最高水準の予約注文があり、売上が好調に推移しております。SIXPADブランドでは母の日、父の日のギフト需要もありSIXPAD Foot Fit Lightの販売数を堅調に伸ばすことができました。また、BLE搭載のSIXPAD Core Belt HOME GYM対応モデルには３色のカラーバリエーションが追加され、幅広い層のお客様の獲得に貢献いたしました。さらに、ブランドパートナーであるクリスティアーノ・ロナウド選手のイベント「クリスティアーノ・ロナウド選手来日キャンペーン CR7×SIXPAD」の第一弾を実施しており、CMの効果と合わせ反響を頂いております。
MTG LIFEPLAN（月々定額・下取りサービス・きちんと保証）においても引き続き会員数が増加しております。
②プロフェッショナル事業
主な事業内容は、B happy サロン専用ECプラットフォームでの販売、美容室運営事業者、エステティックサロン運営事業者への卸売販売、宿泊施設への設備販売、ショッピングセンター等での一般消費者への直接販売となります。
当第３四半期連結累計期間の売上高は11,499百万円（前年同期比35.1％増）、経常利益は1,241百万円（前年同期比14.1％減）となりました。
O2OサロンプラットフォームサービスB happy (プラットフォーム上に設けた自店舗専用のオンラインショップより、店舗顧客に当社商品をいつでもお買い求め頂けるサービス)は、色やサイズが多いアイテムもサロンが在庫負担なく販売できる事から大変ご好評を頂き、加盟店数期首目標通期11,000店舗を９ヶ月で突破いたしました。加盟店全店へReFa HEART BRUSHディスプレイセットの設置を行い、会員数増員、売上伸長を図るとともに全市場への宣伝・波及効果を高めております。サロン市場先行販売のReFa ION CARE BRUSH PREMIUMの他、ReFa AILE BRUSHも発売直後から大変好調となっております。また、ヘアケアアイテム及び、ファインバブルシャワーアイテムが美容室の業務用・店販用ともに好調で、これにより既存パートナーサロンからの紹介契約が急増し、契約店舗数を大幅に伸ばしております。
宿泊施設市場においては、ReFa FINE BUBBLE SHOWERシリーズ、ReFa BEAUTECH DRYERシリーズ、ReFa BEAUTECH IRONシリーズを設置したReFaルームが拡大しており、単品設置を併せるとReFaアイテム総設置施設数1,300施設、総導入室数18,368室となりました。ReFaルーム導入やReFaアイテム設備設置は産婦人科からの依頼も多数頂き、設備設置導入を行いました。また、豪華客船設備設置としても採用されております。これによりReFaアイテムの想定年間体感者数は約450万人（月平均37.8万人）となり、大きな宣伝効果へと繋げることができました。ReFaブランドのシャンプーやトリートメント等の消耗品導入についても多数のご要望を頂き、今後のリピート売上において大きな可能性のある市場となっております。また、宿泊施設へのB happyスキームを開始し、シャワー等も体感後に購入できる事から大変ご好評を頂いております。
③リテールストア事業
主な事業内容は、量販店・専門店・百貨店・免税店・ショッピングセンターを中心とした運営事業者への卸売販売及び当社運営の小売店舗での対面販売を通じた一般消費者への直接販売となります。
当第３四半期連結累計期間の売上高は10,316百万円（前年同期比29.6％増）、経常利益は948百万円（前年同期比136.9％増）となりました。
2023年５月８日から新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の扱いが５類に移行したことにより、人々の行動が益々活発になり、店頭集客も多く賑わいを見せ、それに伴い売上も好調に推移いたしました。
ReFaブランドでは、ReFa BEAUTECHシリーズのヘアケア商品や付随する消耗品及び、ReFa FINE BUBBLE PURE等を主軸に引き続き売上が好調に推移いたしました。また、ReFaブランドから新たにReFa AILE BRUSHが新商品として一部の店頭に導入され、新たなお客様層の獲得に大きく寄与いたしました。
SIXPADブランドでは、Recoveryカテゴリが好評でSIXPAD Power Gunシリーズの中でも最軽量のSIXPAD Power Gun Pocketを中心に好調に推移いたしました。
④グローバル事業
主な事業内容は、海外グループ会社ECサイト及び海外のインターネット通信販売事業者の運営するECサイトを通じた一般消費者への直接販売、並びに海外のインターネット通信販売事業者、海外の販売代理事業者、海外の美容専門店及び海外の百貨店運営事業者への卸売販売となります。
当第３四半期連結累計期間の売上高は1,046百万円（前年同期比29.3％減）、経常損失は716百万円（前年同期は378百万円の経常損失）となりました。
中国においては、Styleブランドにて会員制ホールセールクラブのポップアップストアの展開及びオンラインでのKOLライブ販売を実施し、特にStyle Naturalの販売が好調に推移いたしました。また、ライブ販売によるReFa MISTの販売が引き続き好調に推移いたしました。韓国においては、新規取引先とSIXPAD及びStyleの事業を開始いたしました。シンガポールにおいては、ライブコマース事業に積極的に取り組んでまいりました。
一方、中国市場において在庫適正化を進めたことが主な減益の要因となっております。
⑤スマートリング事業
主な事業内容は、ショッピングや飲食時の決済を可能とする、非接触式のスマートリング（近距離無線通信を搭載した指輪）の製造販売を行うIoT事業となります。
当第３四半期連結累計期間の売上高は148百万円（前年同期比0.7％増）、経常損失は858百万円（前年同期は922百万円の経常損失）となりました。
これまで２店舗であった家電量販店の店舗を2023年５月より７店舗に拡大展開いたしました。加えて既存ユーザーによるご友人・知人への紹介プログラムをスタートし、EVERINGユーザーの輪を既存のファンユーザーからも広げて頂けるプラットフォームを構築することでユーザーの拡大を図りました。一方、認知拡大のためにプロモーション費用が嵩み経常損失を計上しております。
⑥その他事業
主な事業内容は、EV車両を中心とした自動車販売、SIXPAD STATION事業及びSIXPAD HOME GYM事業となります。
当第３四半期連結累計期間の売上高は1,153百万円（前年同期比27.9％増）、経常損失は42百万円（前年同期は46百万円の経常損失）となりました。
これらのセグメントで取り扱っている主なブランド及び商品は、次のとおりであります。
（ReFaブランド）
＜FINE BUBBLE SHOWER＞
大好評頂いているReFa FINE BUBBLE PUREにおいては、引き続き「浴びるだけで10秒エステ」をコンセプトにしたTVCMを関東中心に全国放映の強化をいたしました。CM放映と合わせて、お悩み訴求のWEBプロモーションもさらに強化し、元々シャワーヘッドの交換に積極的なお客様だけではなく、シャワーヘッドの交換に対して消極的なお客様にも認知を広げる等、市場のリーダーとしてスケール拡大に取り組んでおります。また、ファインバブルの汚れ落ちの効果や浴び心地を実際に体験して頂くことの重要性から、温浴施設やホテルへの導入も強化しております。2023年４月には人気温浴施設「サウナ・スパ テルマー湯 西麻布」の施設オープン時にReFaのシャワーヘッドを導入頂く等、ブランドの接点強化や話題創出にも繋げることができました。
＜HAIR CARE＞
2021年４月にReFa ION CARE BRUSHを発売して以降、ReFa HEART BRUSH、ReFa HEART BRUSH for SCALP、ReFa HEART BRUSH RAYと続々と商品を展開してきたブラシシリーズが、2023年３月末にシリーズ累計出荷100万本を突破いたしました。ReFa HEART BRUSHにおいては「WWDJAPAN 2022ベストコスメ」の上半期百貨店・セミセルフ部門のNEW PRODUCTSにて第１位、下半期バラエティー・ドラッグストア部門のNEW PRODUCTSにて第１位を受賞する等反響が続いており、さらに楽天のブラシ・くしランキングでは19週連続１位を獲得する等、多くのお客様にご好評を頂いております。ギフトとして「ReFa HEART BRUSHをプレゼントしたい」というお声も多く、様々なニーズに応えられるアイテムとして幅広い世代のお客様に選んで頂いております。新たなシリーズアイテムとして、2023年５月17日より「ReFa HEART BRUSH×初音ミク」のコラボ限定カラー”ブルーエメラルド”を、三越伊勢丹グループ限定で販売を開始いたしました。世界的な人気を誇るバーチャル・シンガー「初音ミク」の16周年を記念したコラボレーション企画として、「初音ミク」をイメージした爽やかなブルーエメラルドカラーは数量限定販売となっております。また、５月23日からは、頭皮と髪にもっとやさしく、髪１本１本にアプローチしたい方のニーズに応えたプレミアムモデルReFa ION CARE BRUSH PREMIUMを美容室サロンにて先行販売を開始いたしました。８月以降にはオンラインショップ等、他市場でも順次発売を拡大していく予定となっております。大人気のドライヤーシリーズ最新モデルのReFa BEAUTECH DRYER SMARTを引き続き強化するため、朝の情報番組等、世帯視聴率が高い番組を中心にTVCMの放映を実施いたしました。各誌の2023年上期ベストコスメではReFa BEAUTECH DRYER SMARTがVOCE ８月号「2023年上半期 美容家電ベストコスメ」ヘアドライヤー部門２位、&ROSY ８月号「2023年上半期ベストコスメ」ドライヤー部門１位、smart ８月号「夏の一人暮らし家電大賞」ドライヤー部門最優秀賞、美容特化型口コミサイト「アットコスメ 2023年上半期ベストコスメ」美容機器部門２位を受賞いたしました。SNS投稿も月100件を超えるなど20～30代女性を中心に認知が広がっております。
＜BEAUTY TECH＞
2023年５月１日より、短い時間で全身のムダ毛ケアができる光美容器ReFa EPI GOをオンラインショップ、家電量販店及び、サロン市場にて発売いたしました。忙しい毎日でも美しさを諦めたくない、時間をかけずに綺麗な肌を目指したい、そのような想いに応えるべく、従来品の約５倍となる最速0.2秒間隔の高速照射で全身のムダ毛にアプローチする画期的なアイテムのReFa EPI GOを投入することで、家庭用脱毛器市場への参入を強化いたしました。さらに、６月１日から実施した「キャッシュバックキャンペーン」に合わせて、６月末～７月にTVCM放映も強化しカテゴリ認知向上に努めております。
＜SHAMPOO/TREATMENT/その他消耗品＞
2020年に発売以降、アイロン前に髪になじませるだけで、狙いどおりのスタイリングを叶えてキレイにロックすると話題になり、数々の賞を受賞する等多くのお客様からご好評を頂いてきたReFa LOCK OIL＆ReFa LOCK OIL LIGHTが、2023年５月末にシリーズ累計出荷数100万本を突破いたしました。６月に発表された美容特化型口コミサイト「アットコスメ」が実施するランキング企画のベストヘアスタイリング・カラー部門でも第１位を受賞し、購入者の口コミをもとに販売店舗からの高い支持が続いております。
（SIXPADブランド）
＜SPORTS＞
腹筋、脇腹、背筋（下部）のトレーニングに加え、新たにEMSオンラインジムSIXPAD HOME GYMにも接続できるようになったSIXPAD Powersuit Core Belt HOME GYM対応モデルのブラックを2023年４月27日に発売いたしました。またカラーバリエーションのグレー、ピンク、ブルーを５月19日に発売し、女性のお客様を中心に新規顧客獲得を目指してまいりました。さらに、限られたスペースでも設置しやすい軽量・コンパクトタイプのSIXPAD The Bike Smartのブラックを４月27日、ホワイトを５月19日に発売いたしました。
SIXPAD Powersuit Core Belt HOME GYM対応モデルの発売を記念し、ブランドパートナーであるクリスティアーノ・ロナウド選手が７月末に来日することが決定し、抽選で100組200名様にロナウド選手に会える「クリスティアーノ・ロナウド選手来日キャンペーン CR7×SIXPAD」第一弾を５月30日から実施いたしました。キャンペーン第二弾は、クリスティアーノ・ロナウド選手擁する「アル・ナスルFC」や「パリ・サン＝ジェルマンFC」等が参戦するJAPAN TOUR試合観戦チケットなどが抽選で当たるキャンペーンを７月中旬まで実施いたしました。
その他、フィットネストレーナーでボディビルダー世界大会の優勝経験を持つ山本義徳氏とパートナーシップを締結し、EMSトレーニングと全身運動を組み合わせた「ハイブリッドトレーニング」のメニュー開発を強化してまいります。なお共同開発したトレーニングメニューは、４月からSIXPAD HOME GYMで配信を開始しております。
＜HEALTH CARE＞
株式会社村田製作所と協業し、両手で血圧対策の「ねじり運動」ができる「SIXPAD Health Grip」を2023年６月９日に発売いたしました。本品は、中央部分にねじりを検知する村田製作所の透明圧電フィルムセンサ「Picoleaf ™」を搭載し、ねじる力の強さによってLEDの光が変化する設計に仕上げております。主に通販、オンライン及び、店頭で販売し、将来的には高齢者施設、病院及び、リハビリ施設等への導入も目指し、健康寿命の延伸に貢献してまいります。
また、SIXPAD Foot Fitシリーズにおいては、母の日と父の日に向けたキャンペーンを実施し、主に新聞とTVCMで認知拡大を図りました。ご両親へのプレゼント等で販売が伸び、売上拡大に貢献いたしました。