【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】
文中の将来に関する事項は、当四半期連結会計期間の末日現在において判断したものであります。
（１）経営成績の状況
当第３四半期連結累計期間におけるわが国経済は、新型コロナウイルス感染症の行動規制が緩和されたものの、ウクライナ情勢の長期化に伴う原材料価格の高騰、円安の進行など、依然として先行き不透明な状況が継続しております。
このような状況の中、当社グループは、当社グループは、契約回線数前年同月比15.0％増によるストック収入の増加やロボット事業における新規獲得件数増により増収となりました。しかし、ロボット事業において販売人員及び販売促進費を増加させ事業拡大を図ったものの想定した新規獲得件数に届かなかったこと、量販事業部立ち上げに伴う先行投資費用が発生したこと、新型コロナウイルス感染症に伴う行動規制が緩和されたことで大手通信キャリアや他企業による各種イベントが多数行われ、優良店舗の確保が難しかった等の要因で減益となりました。また、一部代理店の信用状態悪化に伴い当社債権の回収見通しが不透明となったことから、現時点で認識される債権の全額に対して引当金計上を行いました。
その結果、当第３四半期連結累計期間の経営成績は売上高9,449,514千円（前年同期比8.6％増）、営業利益631,386千円（同45.2％減）、経常利益620,167千円（同47.1％減）、親会社株主に帰属する四半期純利益253,140千円（同66.6％減）となりました。
（モバイルＷｉ-Ｆｉ事業）
モバイルＷｉ-Ｆｉ事業は、「ＯＮＬＹＭｏｂｉｌｅ」、「Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ」（注１）、モバイルＷｉ-Ｆｉのレンタル事業（ＮＥＴＡＧＥ）やＭＶＮＥ（注２）事業を総称したサービスで、また、それらの付帯サービスとして、インターネットオプションサービスやコンテンツ等の「ＯＮＬＹＯＰＴＩＯＮ」の提供を行っております。
コミュニケーションセールスにおいて、新型コロナウイルス感染症に伴う行動規制が緩和されたことで大手通信キャリアや他企業による各種イベントが多数行われ、優良店舗の確保が難しかったことから遠方店舗や大型店舗を中心に稼働し販売コスト増となりましたが、新規獲得件数は前年同期と同水準で推移しております。代理店に関しては、大口代理店の販売縮小に伴い新規獲得件数が減少しているものの、ＭＶＮＥとして提供した外国人労働者、留学生対象のプリペイドＳＩＭの販売数が拡大し、ストック収入の増加に寄与しました。レンタルＷｉ-Ｆｉにおいて、法人は新人研修等の需要増、個人は旅行需要の回復に伴い引き続き堅調に推移しましたが、定期的に発生するモバイルルーター端末の劣化に伴い、端末を購入したため減益要因になりました。
その結果、売上高7,243,084千円（前年同期比5.9％増）、営業利益1,549,672千円（同0.2％減）、モバイルＷｉ-Ｆｉ契約回線数206,200（前年同月比12.9％増）となりました。
（ロボット事業）
ロボット事業は、コミュニケーションロボットとＳＩＭカードをパッケージ化した「ＯＮＬＹＲＯＢＯ」を販売し、その付帯サービスとして「安心保障サービス」や「ロボホンＰｒｉｍｅ」等の「ＯＮＬＹＯＰＴＩＯＮ」の提供を行っております。また、コミュニケーションロボットのプラットフォーマーを目指し、「新しい家族に出あえる」をコンセプトにしたロボットショップ“Ｒｏｂｏｔ Ｐｌａｎｅｔ（ロボットプラネット）”を全国で展開しております。
新規獲得件数は、人材を増強しＰＯＰ ＵＰストアを拡大したこと、量販事業部において、家電量販の株式会社エディオンでの当社の取り扱うコミュニケーションロボットの販売開始したこと、地方でのＣＭ施策による認知度向上やＷＥＢ予約の広告強化に伴う予約来店数増等により増加しました。売上高については前年同期に比べ34.9％増加しましたが、販売人員、広告費用等の販売促進費、遠方店舗及び大型店舗での稼働増加等により販売コストが大幅に増加し、大きな減益要因になりました。なお、第３四半期連結会計期間において、販売人員及び広告費用等の販売コスト適正化、優良店舗の確保などの施策を実施し、営業利益は改善傾向にあります。
その結果、売上高2,003,290千円（前年同期比34.9％増）、営業損失627,087千円（前年同期は営業損失165,987千円）、コミュニケーションロボット契約回線数21,600（前年同月比39.6％増）となりました。
以上のことから、当第３四半期連結会計年度末における契約回線数及びその他サービス利用者数は以下の通りとなりました。
2022年12月末
2021年12月末
前年同月比
契約回線数（回線）
227,800
198,100
15.0％増
モバイルＷｉ-Ｆｉ
206,200
182,600
12.9％増
コミュニケーションロボット
21,600
15,400
39.6％増
その他サービス利用者数（人）（２）
84,200
80,100
5.1％増
（※）その他サービス利用者数はＯＮＬＹＯＰＴＩＯＮ、天然水宅配、スマートホームサービスの合計になります。なお通信サービスと同時にお申込されている顧客については契約回線数と重複でのカウントになっております。
（その他）
その他については、主に天然水宅配事業を行っており、ハウスベンダー事業は撤退いたしました。天然水宅配事業につきましては、営業活動を縮小しているため保有顧客数が減少し、売上高、営業利益とも減少いたしました。
その結果、売上高203,140千円（前年同期比46.7％減）、営業利益53,808千円（同31.6％減）となりました。
（注１）「Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ」とは、当社傘下代理店が企画したサービスや価格を反映し、代理店のオリジナルブランドのサービスとして顧客に回線提供を行うプランであります。
（注２）「ＭＶＮＥ」とは、大手キャリアより回線を借り受けて、ＭＶＮＯに回線を卸す事業者のことであります。
（2）財政状態の分析
① 資産
当第３四半期連結会計期間末の流動資産は9,008,839千円となり前連結会計年度末と比べ340,187千円減少いたしました。これは、主として割賦販売による割賦売掛金の増加79,614千円、受取手形及び売掛金の増加32,287千円、現金及び預金の減少370,834千円、商品の減少52,767千円等によるものです。固定資産は896,887千円となり前連結会計年度末と比べ183,212千円増加いたしました。
② 負債
当第３四半期連結会計期間末の流動負債は2,500,171千円となり前連結会計年度末と比べ1,262,397千円減少いたしました。これは、主として短期借入金の減少1,350,000千円、未払法人税等の減少236,801千円等によるものです。固定負債は1,044,236千円となり前連結会計年度末と比べ899,731千円増加いたしました。これは、主として長期借入金の増加900,093千円等によるものです。
③ 純資産
当第３四半期連結会計期間末の純資産合計は、新株式の発行による増加6,079千円、配当金の支払いによる減少53,529千円、親会社株主に帰属する四半期純利益の計上(253,140千円)により、前連結会計年度末と比べ205,691千円増の6,361,319千円となりました。
（3）優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題
当第３四半期連結累計期間において、当社グループが優先的に対処すべき課題について重要な変更はありませ
ん。
（4）研究開発活動
該当事項はありません。
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